酒店科技创业公司Buuteeq从Madrona和Concur公司获得了1000万美元的资金

Buuteeqall的前三位高管在硅谷中心长大，80年代末就读于帕洛阿尔托高中。《森林钥匙》、《亚当·布朗斯坦》和《卡梅隆·斯蒂尔》仍然在科技麦加有着丰富的渊源。但到了筹集最新一轮资金的时候，他们在新的家乡西雅图找到了所有需要的支持。

Buuteeq是一家在线营销平台和内容管理系统，为全球4000多家独立酒店的网站提供服务。

这家45人的公司的总资金目前为1700万美元，Key说他们将利用这笔资金在国际上扩张，可能在未来12个月内雇佣多达50名新员工。他说，目标是在未来几年内发展到“数以万计”的酒店客户。

由于这项投资，Concur首席执行官史蒂夫·辛格（Steve Singh）和马德龙的蒂姆·波特（Tim Porter）加入了Buuteeq的董事会。

尽管在夏天搬到圣巴巴拉住了一个月，并且在山谷里有了筹集现金的选择，但基说在西雅图“三倍”的时候感觉很好。

“最终，利用我们的主队优势完成这件事真的很好，”Key说，并补充说，Concur是一家“世界级SaaS公司”，在业界受到尊重。

与Concur一样，Buuteeq向客户收取使用其服务的每月费用，其中包括从网站创建工具到在线预订引擎到SEO产品的所有内容。酒店客户每年通过Buuteeq花费平均约3,000美元，客户范围从小床和早餐，如西雅图的格林莱克酒店，到越南新的500间MGM大酒店。

客户选择基于云的提供，部分是因为它可以帮助他们更好地向潜在客户市场，与酒店客人建立一对一的直接关系。这些关系为酒店带来的收入远远高于通过Expedia、Priceline.com和Booking.com等渠道销售客房的收入，这些渠道往往占据了酒店销售额的很大一部分。为了说明这一点，Buuteeq在其网站上为酒店所有者提供了一个ROI计算器，显示他们可以通过使用它的系统获得多少增量收入。

因为Buuteeq离交易这么近，Key说有一个巨大的机会来增加订阅收入。

他说：“如果有人想进入西雅图，而且他们想要一家可以方便到达旅游目的地的酒店，我们可以帮助西雅图市中心的酒店关闭更多的这些线索，更多的那些游客，并将他们变成直接到酒店的预订。“当然，因为这是直接到酒店的，这是一个保留的保证金，他们可以在预订上赚更多的钱。

关键是比较Buuteeq正在为酒店建造什么，钴集团（出售给ADP）为汽车经销商做了什么，以及Demand Force（出售给因图特）为牙医办公室做了什么。

“我认为，我们是帮助小企业卓越地擅长通过数字媒体进行营销的系统浪潮的一部分，”Key说，他使用缩写DMS或数字营销系统来描述这项服务。

布特克的下一个大赌注将是国际扩张，在这个市场上，Key注意到大约80%的酒店是由独立运营商拥有的。相比之下，美国市场上有20家酒店被认为是独立的。他说：“我们50%以上的市场机会都在海外。“如果我们在两年内成为世界级的，那真的是因为我们是世界级的。

Buuteeq还在迅速扩展到在线广告领域，这是一个战略领域，因为该公司最早的一些投资者来自在线广告巨头aQuantive。

“我们已经在帮助客户做广告，我们将在那里做更多，”基说。“所以，（如果）我们知道，法国人在计划阿拉斯加度假和来西雅图时会对某些关键词做出反应，我们可以优化一个运动，让更多去阿拉斯加的法国游客住在你的酒店而不是你的竞争对手。这些都是很难让当地网络机构知道的洞见。

传统的Web设计机构仍然是Buuteeq最大的竞争对手，但Key说，酒店客户正在迅速接受基于云的服务，这提供了更多的灵活性。Key说：“网站机构的收费从15,000美元到20,000美元不等，在这种情况下，客户会得到一个相当“平庸的网站”，而这个网站并不灵活。”

“我们相信，像我们这样的云系统，小企业可以开始做更多的工作，作为一个自己动手的服务，以云的力量，”Key说，并补充说，随着客户网络的增长，每个人都从Buuteeq的改进和增加的数据中受益。“我们可以让整个系统变得更好......每一个新用户都能让整个收藏品受益。

（编辑：吕梁站长网）

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