中小企业提升销量与品牌，为什么要从渠道开始？

2019年，格力举报奥克斯空调事件，表象是较真空调能效标识，本质是渠道的攻守战：奥克斯凭借“互联网直卖空调”，不但线上销量领先格力，且“网销模式”令线下网点和出货的规模倍增，严重影响格力的线下渠道基本盘。

为什么呢？奥克斯网销模式，在线下的渠道效率，比格力更快。

奥克斯不是网批，而是在变革空调的渠道价值链：从产品更新速率，到送装一体化的服务，再到商家的库存周转、资金流结算，从而重新定义空调的线下渠道场景。

最后

1. 决定企业发展下限的，是战略、商业模式等因素，制约企业发展上限的，则是渠道。
2. 忽视渠道的力量，过度重视品类/品牌定位，过度依托产品的痛点解决能力，是当下营销的问题。
3. 忽视渠道“买”的力量，过度重视渠道“卖”的力量，是当下渠道规划的问题。

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（编辑：吕梁站长网）

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