“种草”不难，但想种好不易

所以现在做一个业务员，需要具备陆海空战能力，仅具备以往的地面行动力，已经远远不够了。业务人员必须要具备新传播能力。新传播帮助你找到客户、找到用户，并且可以持续产生客户、用户影响，并且特别重要的是，新传播将帮助你有效推动终端动销，帮助你搞起一场有声有色、有模有样的促销活动。

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转换新传播说难很难，说简单很简单。

难有两点：观念转变难，体系构建难。

说简单很简单，就是发发朋友圈。

我的观察：当前，影响企业新传播转型的主要问题是观念问题。一是受传统传播理念的束缚、影响，一直没有把新传播与传统传播脱离开去思考。二是一直对新传播不屑一顾。甚至即便是看到一些成功的案例，也不为所动。

企业转型新传播一定要从传播逻辑一端去做出系统的规划。仅仅是转换新传播渠道、新传播方式不是完整的传播转换。

面对新传播，企业确实不能再按兵不动了，不讲江小白这样的企业品牌依靠新传播取得的成功，仅讲老乡鸡一次有效传播所实现的10亿用户观看，这要放在央视能节省多少的传播费用。

一定要深度体验新传播发生的传播逻辑变化。一定要深刻理解种草传播的逻辑。

只要观念转变了，整个的体系、模式构建才有可能实现。观念不变，不可能形成新传播。

在此基础上，尽快构建企业的新传播体系。关于新传播体系的构建，需要以管理者为主体，以销售为主线，以营销一体化为目标。要把新传播构建成以人为主体的传播，要把新传播构建成与销售动作紧密结合的新营销体系。

新传播看似简单的发圈动作，但是里面还是有很大的学问和技巧。既要把握规律，更要结合自身实际找到做新传播的感觉。

美国管理学家汤姆·彼得斯说，“21世纪的生存法则，就是建立个人品牌”。

当前，每一个管理者、营销人员都要注重个人品牌的建立。这是一种现实的社会变化，也是当前企业营销工作的迫切需要。需要每一个人赶快转型。

种草不难，但要种好不易，想能收割更需要更多的付出。

作者：鲍跃忠；公众号：鲍跃忠新零售论坛

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（编辑：吕梁站长网）

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