手机商别傻了，用户根本分不清你请了鹿晗还是吴亦凡

“OV构成了一种垄断式企图，你只要想到这一批人，抱歉全是我俩的，其他品牌想突破就比较吃亏。”这可以借鉴美国的“打架原理”，第一和第二之间的战争能有效地把第三以后的所有竞品拦在之外，因为第一和第二投入的竞争建立了整个行业的门槛，百事可乐和可口可乐、蒙牛和伊利就是如此。

3.同一个人先后代言两个竞品品牌

吴亦凡在去年和今年分别代言了两个手机品牌：华为荣耀和小米，这两个代言之间的时间间隔只有三个月，这也造成了认知混淆。

其中 70 后和 00 后滞后性严重一些，还有35.3%的人 70 后、31.8%的 00 后对吴亦凡代言小米的信息还没更新。不过总体来说，吴亦凡代言小米在大众层面的认知度颇高。

这主要是基于小米在宣传推广十分给力，有知情人士透露，小米今年花了前所未有的代价来推吴亦凡的二代代言，很有可能是去年华为投入的十倍都不止。因为吴亦凡代言这两个品牌的间隔期不够长，所以需要花更大的成本淹没之前吴亦凡与华为之间的认知关联。其实鹿晗也曾经在 2015 年代言过OPPO，经过两年的间隔期，鹿晗再代言vivo就好推广的多。

品牌主“痛并快乐着”

有人会问，品牌主们难道不知道代言人认知混淆的现象吗?不，他们是知道的，不然也不会花大价钱做认知区隔。

他们为什么要坚持选择同质化高的当红流量明星，而不是另辟蹊径呢?因为他们只能这么选择。

手机品牌的竞争不断升级，从渠道、销售量等逐渐升级到对品牌文化的消费，手机品牌必须要有更多的附加值和品牌溢价，才能获取用户、留存用户。针对国产安卓的主要市场人群，也就是16- 30 岁的年轻人群，尤其女性，明星代言对这个人群的号召力更显著。

Angelababy美图手机和赵丽颖ivvi手机

拿小米来说，今年 7 月底，吴亦凡成为小米5X代言人，小米配合大量的广告投放、品牌植入，存在感上升的不是一点半点，而在经历了2015、 2016 年连续的下跌后，小米终于在 2017 年迎来了反弹之势，第二季度出货量达到 2000 万+， 9 月份更是直接单月破千万。雷军兴冲冲地就给今年划了个出货量 9000 万+的目标。

我们查询了一下小米手机线上销售情况，淘指数显示7- 8 月份销量确实上升明显。

当然，代言人的作用绝不止带动销量，更重要的是与受众产生情感沟通，将品牌价值外化为可视符号。

既然品牌是意识到这个情况的，那么局面就是“狭路相逢勇者胜”，关键就看谁能做到极致。对企业和品牌来说，签订明星只算是拥有了素材，传播方式才是真正的花钱之处。

在这方面，OV一向贯彻的比较坚决，据其他媒体报道，OV每年每个品牌投入超过 20 亿营销费用推广品牌，冠名赞助热门综艺、投放广告、签约明星代言等。

vivo X20 代言人鹿晗、周冬雨

除此之外，OPPO经常是与自己的明星家族互惠互利，给予大量曝光，无论明星定制微电影，还是主题定制机，都在尝试与明星绑定，同时OPPO也会玩“集聚效应”，比如去年与浙江卫视合办R11 发布盛典，除了请来不少明星，同时将自己的明星家族成员穿插进去;比如李易峰和陈伟霆两人拍摄的PK向TVC。

陈伟霆、李易峰与OPPO R11

1.品牌本身的知名度，2.索取与给予的程度，3.能否和艺人一起触发连续高质量的曝光，4.品牌与明星契合。其实这四大影响因素也适用于增强大众认知度，从而降低大众认知混淆。

我们可以看到，OPPO、vivo和小米都越来越上道，而华为、金立就略有些“有钱任性”了。

看一下荣耀手机的历届代言人：荣耀 7 代言人陈坤，荣耀 8 代言人吴亦凡，荣耀v9 代言人孙杨，。频繁更换代言人，且代言人形象风格并不一致，这对品牌的形象塑造不是很有利，另外荣耀与代言人的绑定曝光也较少，对于大众来说就很容易认知混淆。金立也是如此，从冯小刚、余文乐到薛之谦，再到刘涛，着实是迷了一点。

孙杨代言华为荣耀V9

目前，手机品牌已经几乎垄断了当红流量明星，打开微博超话明星排行榜，前十五里只有 3 个人没有手机代言。随着新一代小生小花崛起，流量更迭，我们可以预想，这批就是手机品牌们下一个选择目标了。

但还是那句话，“明星代言的区隔其实取决于钱的投放方式。”这很现实，而对于品牌而言，终极的追求也不应该是让消费者牢牢记住明星，而是让消费者记住这个品牌。

（编辑：吕梁站长网）

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