「大语文」重回 C 位，资本寒冬中的教育新蓝海 | 36氪新风向

方体语文重点研究了大语文的班型，并最终定为1对20。这显然与此前我们理解的1对4，1对6小班课不太一样。据创始人梁修介绍，1对1属于补漏型，更适合补差，而语文学习的区分度并不高，很难有优差之分，不必应用成本相对最高的1对1模式。

1对4和1对6这样的小班不失为一种较好的模式，但学生的满班率难题和优秀师资储备的高成本，使其落地时并不顺利。

语文的学科属性以讲授和理解为主，对高频互动和反复练习的要求不高。因此最终确定为1对20这一适中班型，即使无法满班，平均也可以保证10人左右的在线教学。10-20人左右的规模，从成本结构上来说，利于匹配更优质的师资。

下一个“VIPkid”长什么样？

整个语文的市场之前过冷，以至于现在市场上几乎没什么可看的标的，一位投资人告诉36氪。这跟少儿英语那一波不太一样，VIPKID突然火了，大家才意识到少儿英语的蓝海开始了。而现在是赛道先火，大家倒过来观望独角兽出现。

当然不会有第二个VIPKID，但一定还会有下一个“VIPKID”。当英语造就了新东方，数学造就了好未来，语文造就的下一个独角兽或大公司，会是谁？

独角兽的名字我们难以预知，但通过对于未来趋势的分析判断，我们或许能勾勒出下一个“VIPKID”的大概模样。

1、在线小班课是主要模式

据业内人士称，截至2018年上半年，学而思网校、作业帮、猿辅导等线上学生的参培率已达40%-50%，远高于线下，线上市场潜力可见一斑。

相比于线下，线上确有其优势所在：利于培养学习自主性；方便采集和分析用户数据；时间利用率更高；客单价相对较低，性价比高；对网师综合能力要求高，师资整体更好等等。加上线下市场已由巨头及地头机构把持，线上市场还未被开垦，未来大语文的模式可能继续以在线为主。

班型上，大班课难以保证学生的互动和个体关注，成本较高的1对1也不适于应用于以讲授为主的语文课程，因此，小班课或许仍旧是一个可行模式。

2、阅读写作和人文素养并驾齐驱

语文培训无非补差或培优，应试或素养。

在相当长的一段时间内，需求侧的应试目的还会占据较大比重，阅读写作等基础能力的培训将是重点。尤其在三四线城市以及江苏、浙江、安徽等一些高考大省，高考大纲指挥棒下的针对性培训仍是重点。

但相对于语文基础能力较好的学生，其需求则侧重文化视野、人文素养等方面的提升。

3、全语文产品线

语文的学科属性决定了语文没有所谓“终极”的概念。即使语文作文满分，也并不代表语文学到了顶点。在大语文的范畴内，语文的可拓展性强，外延广，产品可以做的非常丰富。

因此，未来的大语文培训可衍生出演讲、口才、写作、绘本、科普、国学、文化游学等一系列产品，基于用户的需求，打造全语文产品线。

4、由产品到服务

尽管大语文带动了培训热，但政策对于整个课外培训市场毕竟“不够友善”，减负舆论和教培整顿，还是绷在整个行业头上的一根弦。

今年年初的四部委整顿通知下达后，教育巨头好未来的整体业务战略明显转向了2B，为公立学校提供中文分级阅读工具的考拉阅读，也已陆续建立千校合作。因此，越来越多企业选择直接将课程及产品输送到学校，做“服务”生意。

5、从国内到国外

新高考是大语文热的国内的导火线，但在国外，学习中文、汉字，了解中国文化的热情已经为形成市场氛围。在与大语文培训机构、创业企业进行沟通时，他们无一例外的提到了未来的国际输出战略。

柠檬悦读告诉36氪，其在欧洲多年提供数字阅读服务的过程中，越来越感觉到国外“大语文”市场的生机。这也是柠檬悦读从国外转战国内的原因之一，希望先将国内市场打通，再重返国外市场。

风险点：标准化程度低、效果难量化

在线教育尤其是在线少儿英语刚开始爆发的两三年，资本过热，创业者扎堆入局，但慢慢地，盈利难题将一大批中小企业拖垮，资本被迫向头部流动，大公司看准时机寻求IPO上岸。

尽管如此，所有人都在坚定不移赌线上，押注少儿英语，认为这是趋势和刚需。

如今的大语文，或许也会经历这样一个发展阶段。一方面，政策利好和千亿级的市场规模摆在那里，创投氛围在一段时期内必定只增不减；而另一方面，大语文非标且养成期较长的特点，又决定了其接下来需要解决的困难，只会比在线少儿英语更多。

首先，市场初期鱼龙混杂的局面会持续很长一段时间，投机者一定会出现。vipJr创始人杨正大告诉36氪，目前，市场尚处于建立规则和标准的阶段，真假优劣杂处，需要经过一段时间的筛选，机会与挑战并存。

在目前的在线语文培训市场上，尚无标杆性的机构、权威性的产品。加之供需方信息不对等，一些机构用“在线”、“直播”等噱头将线下语文产品包装为线上产品，背后缺乏算法逻辑和数据支撑，但依然有部分家长会买单。

另一方面，从大语文本身的特性来看，其标准化程度低、检测难度高，且较难短期“见效”，学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈，教研的打磨，是接下来最大的挑战。

不论如何，市场总会允许子弹再飞一会儿，大语文的风还会继续吹。在目前标的十分有限的情况下，资本依然会加紧跑马圈地。

关于大语文市场可能面临的风险，似乎不是当下应该考虑的问题。

一位大语文项目的投资人表示，不能确认至少百倍回报率的项目，我们不会投。需要精心计算的项目，我们也不会投。现在看的，主要还是风口，不是项目。

这似乎也暗示，在资本寒冬到来之前，在投资方、大公司和创业者之间，新一轮的角逐又开始了。

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（编辑：吕梁站长网）

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